La doar 21 de ani, Cristian Căzănaru a lansat Nuit, un brand românesc de produse premium pentru somn. A pornit cu 600 de euro, multe întrebări și și mai multă determinare. Astăzi, după mii de clienți, zeci de lecții învățate și o viziune clară, Cristian vorbește despre curajul de a începe, creativitatea aplicată în business și ce înseamnă, de fapt, să construiești un brand care contează.

Cristian, ai început Nuit la doar 21 de ani. De unde ai avut curajul să pornești un business atât de devreme?

Cred că totul a început din copilărie, când am prins gustul pentru antreprenoriat urmărindu-mi mama, care și-a schimbat complet cariera pentru a construi ceva pe cont propriu. Ideea că voi fi antreprenor s-a lipit de mine foarte devreme și, sincer, nu m-am văzut niciodată făcând altceva. A fost un fel de autoprofeție. Chiar și după primul eșec în business, am continuat – nu pentru că n-aveam frici, ci pentru că nu-mi imaginam alt drum.

Nuit e un brand cu un produs aparent simplu: perne pentru somn. Cum ai transformat această idee într-un business relevant și diferit?

M-a atras simplitatea aparentă. Mi-am dat seama că somnul este un element esențial pentru performanță – toți oamenii pe care îi admir spuneau același lucru: fără somn bun, nu funcționezi. De aici a pornit totul. Am testat, am întrebat, am greșit, am învățat. Acum, produsele noastre sunt rezultatul a sute de încercări și conversații reale cu clienții. În plus, am decis să facem ceva rar în industrie: să lăsăm oamenii să testeze pernele acasă, chiar dacă asta înseamnă să ne asumăm retururi costisitoare. Dar doar așa poți construi încredere.

Cât de importantă e creativitatea în businessul tău? O vezi ca pe o superputere sau ca pe o unealtă de zi cu zi?

Pentru mine, creativitatea e necesară, dar nu e un moment „magic”, ci mai degrabă un proces. O unealtă care devine eficientă doar dacă o folosești constant. În marketing, în dezvoltarea de produs, în rezolvarea problemelor – creativitatea e peste tot. A fi creativ nu înseamnă să vii cu cele mai wow idei, ci să găsești soluții reale la probleme concrete, folosind ce ai la dispoziție.

Ai menționat deseori cât de mult contează oamenii din jurul tău. Cum îți alegi partenerii și cum te asiguri că mergeți în aceeași direcție?

Caut trei lucruri: valori, competență și compatibilitate. Dacă nu avem aceleași principii, relația nu merge. Dacă nu ești excelent în ce faci sau nu ai potențialul să ajungi acolo, nu ne putem baza unul pe altul. Și, în final, dacă nu rezonăm ca oameni – nu pe toate planurile, dar măcar în ce ține de colaborare – e foarte greu să construim ceva sustenabil. Prefer să refuz colaborări decât să pierd timp cu relații care nu se potrivesc.

Ai trecut deja prin momente grele – lipsă de buget, provocări logistice, marketing într-o piață aglomerată. Ce te motivează să mergi mai departe?

Uneori, sincer, mă motivează oamenii din echipă. Când nu mai am energie pentru mine, trag pentru ei. Apoi, mă ajută enorm să văd feedback-ul clienților – când cineva îmi spune că doarme mai bine, că se trezește altfel datorită produsului nostru, îmi dau seama că facem ceva cu sens. Și, în cele din urmă, îmi amintesc de visul pe care îl am pentru Nuit. Vreau să construim un brand serios, empatic, care chiar contează pentru oameni. Nu e ușor, dar merită.

Ce sfat ai da unui tânăr care simte că ar putea porni un business, dar nu știe de unde să înceapă?

Nu aștepta ideea genială. Uită de unicitate. Caută o nevoie reală și vezi dacă poți veni cu o soluție decentă, pe care s-o îmbunătățești în timp. Nu trebuie să inventezi ceva complet nou – trebuie să faci ceva valoros, mai bine decât alții. Și nu te bloca în research infinit. Primul pas e să testezi. Doar așa înveți. Doar așa începe povestea.